De zeven zonden van verkopers - Alles wat je moet weten voor succesvolle koude acquisitie
Titel: De zeven zonden van verkopers - Alles wat je moet weten voor succesvolle koude acquisitie
Auteur: Michel Hoetmer
ISBN: 9789077881163
Omvang: 256 pagina’s
Uitvoering: paperback
Prijs: € 19,95
Downloads: cover hoge resolutie
Status: Nu te koop bij bol.com en managementboek.nl
Veel verkopers begaan keer op keer dezelfde zonden: Denken dat koude acquisitie niet werkt - Hetzelfde doen als de concurrent - In de verkeerde vijver vissen – Veel te snel een aanbod doen - De verkeerde vragen stellen - Geloven in verkoopfabeltjes - Niet leren van je fouten In De zeven zonden van verkopers staat op een even kleurrijke als toegankelijke manier beschreven hoe je als verkoper, accountmanager of ondernemer meer kunt verkopen – zonder te blunderen!
Iedereen kan nieuwe klanten aantrekken! In dit boek leer je hoe!
Na een succesvolle carrière als verkoper werd Michel Hoetmer verkooptrainer. Als directeur van SalesQuest heeft Hoetmer jarenlange ervaring met het trainen en adviseren van verkopers en salesmanagers. Als schrijver van prikkelende artikelen over management en sales heeft Hoetmer een grote schare fans verzameld. In dit unieke salesboek geeft hij voor het eerst zijn no-nonsense visie op de methoden en technieken die nodig zijn om een succes te maken van koude acquisitie!
In de media
'Zonder verkopers komt het hele land tot stilstand'
'Het boek behandelt zeven vaak voorkomende fouten van verkopers en staat verder vol met allerlei tips. Engel- en duivelsicoontjes geven extra aan wat u wel en niet moet doen. Maak u bijzonder in de ogen van de klant en u hoeft niet eens te vechten om de prijs. Veelgemaakt fouten zijn onder andere de concurrent nadoen, de verkeerde doelgroep benaderen of te snel een aanbod doen. Ook belangrijk is niet te veel te geloven in verkoopfabeltjes; het blijft een kwestie van gunnen. Daarom zijn de eerste indruk en het relatiebeheer zo belangrijk .Waarschijnlijk de grootste 'zonde' van de verkoper is dat hij niet leert van gemaakte fouten.'
Bron: Print Buyer 6 Ook verschenen in: Compres 9
Zijn tevreden klanten ook trouwe klanten? Luister naar de reactie van Michel Hoetmer op deze stelling van nieuwszender BNR.
Bron: BNR
'Groot ervaringsgebied'
'Het boek suggereert door middel van zijn titel een uitgebreide behandeling van zeven zonden van verkopers. Tevens meldt de ondertitel; “alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie”. Dit wordt ook waargemaakt. Het gaat zelfs verder, het boek is uitgebreid opgezet en behandelt door middel van de zeven zonden een breed spectrum van het verkoopvak.
(...)
De auteur weet ze helder uiteen te zetten en draagt door middel van voorbeelden goede suggesties aan om deze zonden om te zetten in positieve kwaliteiten.
(...)
Je kunt aan de schrijfstijl merken dat de trainer put uit een groot ervaringsgebied gezien de vele herkenbare voorbeelden. Door zijn toegankelijke uitleg en handreikingen kun je merken dat hij menig verkoper inmiddels getraind heeft. Dit maakt het boek vlot leesbaar en direct te vertalen naar de praktijk.'
Bron: Nima
'Duidelijke taal en to the point'
'Koude acquisitie, ofwel het contact maken met een onbekende om hem of haar je diensten of producten te verkopen, is voor veel verkopers lastig. De zeven zonden (fouten) in dit boek zullen dan ook bekend overkomen. Ze zijn: denken dat acquisitie niet werkt, hetzelfde doen als de concurrent, in de verkeerde vijver vissen, veel te snel een aanbod doen, de verkeerde vragen stellen, geloven in verkoopfabeltjes en niet leren van fouten. Dit zijn eveneens de hoofdstukken in dit boek. Maar gelukkig worden ook veel zaken behandeld die wel werken, zoals een vijfstappenplan, handige tips voor telefoongesprekken, een voorbereiding, een verkoop-ABC en vele praktijkvoorbeelden. In duidelijke taal en 'to the point' geschreven. De auteur is na vele jaren succesvol verkopen een bureau gestart dat vele verkopers heeft getraind en managers heeft geadviseerd. Hij publiceert veel in onder meer vakbladen. Een boek voor verkopers, van vertegenwoordigers tot accountmanagers, maar ook voor adviseurs en zelfstandigen.'
Bron: NBD|Biblion
'Direct te vertalen naar de praktijk'
'Je kunt aan de schrijfstijl merken dat Hoetmer volop put uit zijn ervaringen als trainer. Het maakt de vele voorbeelden bijzonder herkenbaar. Door zijn toegankelijke uitleg en handreikingen kun je merken dat hij al menig verkoper getraind heeft. Dit maakt het boek ‘De zeven zonden van verkopers’ goed leesbaar en direct te vertalen naar de praktijk.'
Bron: Managementboek.nl blog:
'Een breed spectrum van het verkoopvak'
'Het boek suggereert door middel van zijn titel een uitgebreide behandeling van zeven zonden van verkopers. Tevens meldt de ondertitel; “alles wat je moet weten voor succesvolle acquisitie”. Dit wordt ook waargemaakt. Het gaat zelfs verder, het boek is uitgebreid opgezet en behandelt door middel van de zeven zonden een breed spectrum van het verkoopvak. ... Ik ben benieuwd of verkopers het boek met een dergelijke titel zullen aanschaffen. Ik hoop van wel, hun effectiviteit zal toenemen.'
Bron: Business Openers Innovaction
'Met de neus op de feiten'
'Al met al een boek dat relatief onervaren verkopers een hoop kan leren en meer ervaren verkopers weer even met de neus op de feiten drukt. We weten het allemaal wel, maar doen we ook……….?'
Bron: Salesiseenvak.nl
'Een mooi werk'
‘Michel heeft een mooi werk geschreven, wat de startende verkoper snel op weg zal helpen naar professionalisering in zijn werk. De focus ligt op acquisitie en slechts een klein deel op het vervolgproces na het maken van de afspraak. Meer ervaren verkopers zullen dit puur voor het plezier lezen, omdat de meeste tips hen bekend zullen voorkomen. Maar lezen over verkoop en reflecteren over je eigen vak is altijd te preferen boven niets lezen. En dan ook nog doen.’
Bron: Harro Willemsen op verkopen.blogspot.com
'Onderschat de waarde niet'
‘Net het meest recente boek van Michel Hoetmer gelezen en ik noem het een aanrader. De voornaamste plus is dat het over verkopen in de praktijk gaat, en blijft gaan. Niet te diep of vergezocht. Gewoon toepasbaar.
Veel nieuws? Nee. Oude wijn in nieuwe zakken? Nee, zeker niet
Een goede wijn die bekend mag worden geacht maar die opnieuw geserveerd wordt door een ervaren sommelier wat maakt dat de kwaliteit en waarde terecht weer eens onder de aandacht komt? Ja dus.
In tegenstelling tot de 'Het moet helemaal anders'-wind die er op dit moment lijkt te waaien sluit de inhoud van dit boek in 9 van de 10 gevallen aan op het grootste deel van wat verkopers dagelijks doen (of nalaten!). Vergelijk het met een schaaf en niet met een beitel maar onderschat de waarde niet!
Zeker lezen.’
Bron: NLPro Interim Salesmanagement
'Zeer nuttig en praktisch boek'
'Lees hoe u de zeven zonden te lijf gaat. Bij elke zonde is beschreven wat het probleem is, wat de valkuilen zijn en waarop je moet letten. Natuurlijk leert u ook het het wél moet. Door de aangereikte oplossingen en tips krijgt u de beschikking over een riant arsenaal van vaardigheden. Een zeer nuttig en praktisch boek dat alle facetten van het verkoopvak - van acquisitie en offerte tot afsluiting en relatiebeheer - duidelijk belicht.'
Bron: Sales management
