Guerrillamarketing – Nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant
Titel: Guerrillamarketing – Nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant
Auteur: Cor Hospes
ISBN: 9789077881378
Omvang: 132 pagina’s
Uitvoering: paperback
Prijs: € 19,95
Downloads: Cover hoge resolutie
Status: Nu onder andere te koop bij bol.com en Managementboek.nl
Nominatie PIM Marketing Literatuur Jaarprijs!
Nu 3e druk!
Mannen in ondergoed langs snelwegen die een lift naar een kledingbedrijf willen. Drollen op straat waarin vlaggetjes met een hotelnaam zijn gestoken. Bedrijven proberen steeds meer op te vallen. Ze gebruiken buzz, viral, ambush, stealth, grassroots en mond-tot-mondreclame; guerrillamarketing!
Dit boek is de zoektocht van journalist Cor Hospes naar de doís en doníts van guerrillamarketing. Een onmisbaar boek voor ondernemers, consumenten, reclamemakers en alle andere leken en professionals die wel wat inspiratie kunnen gebruiken!
“Als je het boek ademloos hebt gelezen, leg je het met een zucht terzijde en zeg je tegen jezelf: ‘Wat kan marketing toch mooi en simpel zijn, als je de klant maar begrijpt.’” - Prof. dr. Cor Molenaar.
De serie Marketing & sales update informeert managers, ondernemers en professionals snel en accuraat over actuele marketingconcepten. De boeken zijn helder en toegankelijk geschreven, met veel cases en een eigentijdse en luxe vormgeving.
In de media
Cor Hospes op Pulseblog (artikel + radiofragment 23 maart 2009)
'Achterhoek-stunt succesvol'
12 januari 2009
Er zijn vanmorgen in heel Nederland verkeersborden opgedoken die de richting en reisduur naar de Achterhoek aangeven. Opvallend, want ze hangen ver weg van de regio. Het lijkt een uitgekiende reclamecampagne voor de Achterhoek en het is nog onduidelijk wie er achter zit: de VVV, de Zwarte Cross of toch de vakantiebeurs? Hoe dan ook, het lijkt in ieder geval een succesvolle stunt: met een paar verkeersborden maximale aandacht voor de Achterhoek. Lunch vraagt zich af of dit de droom van iedere reclamemaker is.
Luister naar het radiointerview NOS-Journaal radio 1
'Een absolute must voor marketeers, reclamemakers en ondernemers'
'Dit boek uit de serie 'Marketing & sales update' is een zoektocht naar 'guerrillamarketing': het trekken van de aandacht van de consument via opvallende, originele en creatieve publiciteit, een soort reclame-overval. Aan de hand van interviews met diverse kenners wordt de definitie van guerrillamarketing verduidelijkt en worden de eigenschappen genoemd waaraan guerrillamarketing zou moeten voldoen. Hierbij worden de communicatietechnieken die onder guerrillamarketing vallen, behandeld, zoals buzz, viral, ambush, stealth, grassroots, guerrilla en mond-tot-mondreclame. Er wordt een definitie gegeven en het laatste hoofdstuk is een soort handleiding hoe je zelf, zonder hulp van een extern bureau, guerrillamarketing kunt toepassen. Bevat veel praktische voorbeelden. Dit boek is prettig geschreven en leest gemakkelijk. Dit boek is het eerste over het onderwerp en is een absolute must voor marketeers en reclamemakers, maar ook voor ondernemers en anderen die geinteresseerd zijn in het onderwerp.'
Bron: NBD|Biblion
'De moeite waard'
'Het boek is de moeite waard geworden, ik bewonder de poging van Hospes om een dergelijk breed onderwerp proberen te vangen in een boek uit een praktische marketingreeks. Guerrillamarketing en andere buzzwoorden laten zich namelijk niet zomaar in een hokje of boekje duwen.'
Bron: Molblog.nl
'Binnen een paar uur thuis in guerrillomaterie'
'Een compact boek, opmerkelijk toegankelijk geschreven, waarmee je in een paar uur helemaal thuis bent in de guerrilleromaterie.'
Bron: Adfoblog
'Absoluut een aanrader'
‘Eindelijk heb ik het boek Guerrilla Marketing van Cor Hospes kunnen lezen. Absoluut een aanrader en lekker makkelijk om te lezen.’
Bron:Being Communicatie
'Goed geschreven en inspirerend'
'Journalist Cor Hospes blijkt een waardige én vaardige feestredenaar. Hij gaat verder waar grondlegger Jay Conrad Levinson is stil blijven staan. ... Een goed geschreven, inspirerend boek.'
Bron: Management Scope
'Guerrillamarketing is het antwoord'
'(Guerrillamarketing) is een antwoord op de onmacht van de hedendaagse communicatie waarin het bedrijfsleven de potentiële klant bestookt met massamediale boodschappen. Wanneer reclamemakers en markeers hun klanten niet kennen en niets weten over hun gedrag en koopmotieven, is succesvolle communicatie uitgesloten. Zij moeten zich afvragen of zij niet te conservatief zijn om de klant echt te boeien en waarom zij halsstarrig blijven vasthouden aan oude media en technieken. Guerrillamarketing is voor hen het antwoord.'
Bron: Communicatie
'Een inspirerende bloemlezing'
'Laat zich lezen als een inspirerende bloemlezing van reclame en pr via buzz, virals, ambush, grassroots en mond-tot-mond.'
Bron: MarketingTribune
'Hit and run'
‘Levinson definieert het begrip veel te beperkt, vindt Cor Hospes, van wie dit jaar het boek Guerilla Marketingverscheen. ‘Bij Levinson staat guerrilla vooral voor zuinig en slim. Dus met weinig geld veel effect hebben. Ik zie het meer in de hit and run: toeslaan vanuit onverwachte hoek op een onverwacht moment. Dat kan veel of weinig geld kosten, daar gaat het niet om’.’
Bron: De Pers
'Hospes heeft de do's en dont's geformuleerd'
‘Wat zijn nu eigenlijk de voorwaarden voor een succesvolle guerrillamarketingcampagne? Waar liggen de valkuilen en wat zijn precies de voordelen? Hospes heeft in zijn boek: 'Guerrilla Marketing: nieuwe sluiproutes naar het hart van je klant' een aantal do's en don’ts geformuleerd die hieronder zijn samengevat. Een succesvolle guerrillacampagne voldoet volgens Hospes aan vijf voorwaarden, te weten: bereik, helderheid, relevantie, opvallen en de juiste timing.’
Bron: Managersonline.nl
'Een mooie toekomst voor het fenomeen'
‘Het wordt wel het wildplakken van de hedendaagse reclame genoemd: guerillamarketing. De verkoop omhoog stuwen door rare dingen op straat achter te laten. Een hondendrol, bijvoorbeeld.
Volgens deskundoloog Cor Hospes is guerillamarketing in Nederland nog niet écht doorgebroken. Toch ziet hij ook in ons land een mooie toekomst voor het fenomeen. Mocht u zin hebben om daar alvast de vruchten van te plukken?’
Bron: Bizz.nl
'Het antwoord van reclamemakers op de immuniteit van consumenten'
'“Eigenlijk had ik het G-Spotmarketing willen noemen, omdat een reclamemaker met guerrilla-acties de goede plek moet vinden om de doelgroep te raken. Maar die naam zou misschien ‘mannen in pak’ afstoten. Dus kozen we uiteindelijk voor een nette naam: guerrillamarketing, een naam die al in 1983 door de Amerikaan Jay Conrad Levinson was verzonnen. Zijn invulling van dit begrip is door de tijd achterhaald. In 1983 had je in ons land misschien drie televisiezenders. Internet en mobieltjes bestonden nog niet. Toch roept die term nog altijd bekendheid op. Bovendien omvat het woord guerrilla alles waarin het in guerrillamarketing om draait: de onverwachte reclame-overval."
(...)
Guerrillamarketing is het antwoord van reclamemakers op de immuniteit die consumenten lijken te hebben ontwikkeld voor de reguliere media. Ze laten zich steeds moeilijker pakken door televisiespotjes of krantenadvertenties. Een sympathieke guerrilla-actie kan nog wel bekoren. Of zitten er aan de ogenschijnlijk spontane acties ook grenzen? Hospes: “Nee, guerrillamarketing vernieuwt zich steeds. Sommige guerrilla-acties – bijvoorbeeld reclame op steigerdoeken, op trams en rond pispotten - komen in de mainstream terecht, maar je kunt altijd iets nieuws vinden dat nog wel prikkelt. Je moet natuurlijk vindingrijk zijn. Guerrillamarketing is net zo oneindig als je eigen fantasie.” Hospes bespeurt wel morele grenzen: “Ik vind niet dat je mensen voor veel geld een merknaam op hun voorhoofd kunt tatoeëren of dat je beschilderde dieren kunt inzetten voor guerrilla-acties.”'
Bron: HotSpot
'Het wauw-effect van guerrilla marketing'
'Van hondendrol tot kratkoets. Guerrilla marketing is volgens Hospes een strategisch doordachte overval via een onconventioneel medium, die op een voorspelbaar moment, op een originele en relevante manier en op het juiste moment bij de doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauweffect opwekt voor een merk, mening, dienst of product.
(...)
De campagne kreeg een climax toen het bureau in de drukke winkelstraten rond het Centraal Station gekleurde vlaggetjes in hondendrollen stak met de tekst:"Now even more of this at ouer main intrance". Deze actie haalde de toonaangevende internationale kranten en zelfs een CNN-camarateam maakte een reportage over dat merkwaardige hotel. Wereldwijde free publicity dus, die niet in geld is uit te drukken. Onconventionele reclame via een nieuw medium, en het aantal overnachtingen in het hotel steeg met 25%!
(...)
Een bestaande koets werd omgebouwd tot een gouden krat. De avond voor Prinsjesdag gingen paarden en koets naar Den Haag in een truck die achter het Lange Voorhout werd geparkeerd. Vlak voor de binnenkomst van de echte Gouden Koets schoof men een dranghek opzij en de kratkoets reed ongestoord over het Lange Voorhout. Vooraf waren de media al getipt dat tijdens Prinsjesdag op het Lange Voorhout "iets ludieks" zou gebeuren. Uiteindelijk kregen ze een boete van duizend euro, maar daarvoor was Brand wel volop op prime time in beeld. Prachtig!'
Bron: Business Nationaal
'Marketingguerillero's'
'Guerrillamarketing viert volgend jaar zijn 25ste verjaardag. Journalist Cor Hospes blijkt een waardige en vaardige feestredenaar. Hij gaat verder waar grondlegger Jay Conrad Levinson is stil blijven staan. De Amerikaan Levinson introduceerde de term guerrillamarketing voor kleine bedrijven zonder reclamebudgetten. Hospes contateert dt ook grote ondernemingen met ruime budgetten de afgelopen jaren naar alternatieven voor de gangbare communicatiekanalen zijn gaan zoeken. Marketeers zijn de weg kwijt, meent Hospes. De helft twijfelt aan de eigen creativiteit en liefst 85 procent betwist de creativiteit van anderen. Innovatieve communicatiestrategieen blijken lastig te bedenken, constateert Hospes. "Je bereikt je doelgroep niet meer op de traditionele manier. Vooral jongeren trappen niet meer in opdringerige commerciele boodschappen."
(...)
... een goed geschreven, inspirerend boek.'
Bron: Management Scope
'Het wauw-effect'
'(...) Adformatie-journalist Cor Hospes, vond deze omschrijving wat mager en zelfs onjuist. In zijn boek over dit onderwerp (2007) definieert hij guerrilla marketing als volgt: “Een strategisch doordachte overval via een onconventioneel medium, die op een onvoorspelbaar moment, op een originele relevante manier en op het juiste moment bij de juiste doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauweffect opwekt voor een merk, mening, dienst of product”. Een hele mond vol inderdaad, maar de essentie is duidelijk.'
Bron: mkbservicedesk.nl
