Acquisitie voor professionals - Verkoopstrategieën voor advocaten, consultants, architecten en andere professionals die nog wel een klant kunnen gebruiken!

Titel: Acquisitie voor professionals
Auteur: Jan-Willem Seip
ISBN: 9789077881194
Omvang: 112 pagina’s
Uitvoering: paperback
Prijs: € 19,95
Downloads: cover hoge resolutie
Status: Nu onder andere te koop bij bol.com en managementboek.nl

Ben je een professional, heb je jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?

In dit praktische boek lees je hoe je als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!

Jan-Willem Seip, oprichter van Vendicum, coacht verkopers en salesmanagers die meer plezier, professionaliteit en winst in hun werk zoeken. Seip schreef eerder de succesvolle boeken Handboek Salescoaching, Lastige verkopers managen en De kracht van zacht.

In de media

'Bondig en to the point'

'Professionals zijn mensen die grote vakinhoudelijke kennis hebben. Voorbeelden zijn advocaten, notarissen, makelaars, accountants, techneuten en consultants. Omdat deze mensen gefocust zijn op hun vak, komt het nogal eens voor dat hun communicatieve vaardigheden wat minder ontwikkeld zijn. Voor verkoop en zeker voor acquisitie zijn die vaardigheden juist noodzakenlijk. Dit boek geeft handreikingen en achtergrondinformatie om wel succesvol te zijn in acquisitie. Een goede eerste indruk, je persoonlijke succesfactoren, gespreksopbouw, inhoudelijk overtuigen zijn hierin instrumenten. Verder besteedt het boek aandacht aan het behouden van winstgevende klanten, gebruik van telefoon, mail en direct contact en sociale netwerken. De auteur is eigenaar van een trainingsbureau voor verkopers en schreef al meer boeken over verkoop en acquisitie. Een bondig en to the point boekje dat goed aansluit bij professionals die vakinhoudelijk gemotiveerd zijn. Zij kunnen zien dat acquisitie ook een vak is en dat dat te leren is.' (Ir. K.W. Sijtsma MBA)
Bron: Biblion

'Een uitstekend boek'

'Er is natuurlijk een enorme groep professionals, freelancers, zzp’ers en ga zo maar door die wel moeten verkopen maar dat veelal niet van nature in het bloed hebben zitten. En dat is de doelgroep van dit boek. Voor die doelgroep is het naar mijn mening een uitstekend boek om meer inzicht te verkrijgen in het proces van acquisitie.'
Bron: Salesiseenvak.nl

‘Een mooi spoorboekje’

‘Als oud commercieel directeur van de diverse grote ontwikkelende aannemers gewerkt te hebben, vroeg ik mij af, wat kan ik nog leren van het zoveelste boekje over acquisitie, want daar heb ik er al veel van gelezen.
Aangenaam verrast was ik over dit handzame kleine boekje, wat een mooi spoorboekje voor degene die de achtergronden wel weten en toch de behoefte hebben aan een opfrissertje.
Het zet de hele materie duidelijk op een rij en dwingt je na te denken over je eigen marketing/acquisitie activiteiten.
Dit boekje is met name een aanrader voor de hoger opgeleide ZZP’er.’
J.G. van der Valk

'Duidelijk en kort'

'Acquisitie vormt meer dan eens een noodzakelijk kwaad voor (zelfstandige) professionals. ... Een duidelijk en kort (112 pagina's) boekje dat veel intermediairs zeker op weg kan helpen.'
Bron: InFinance