Titel: Personal sales management
Ondertitel: Verbeter de prestaties van je salesteam
Auteur: Paul Postma
ISBN: 9789077881484
Omvang: 292 pagina’s
Uitvoering: paperback
Prijs: € 39,95
Downloads: cover en preview
Te koop: binnenkort via internetboekhandels als bol.com en managementboek.nl en natuurlijk uw lokale boekhandel. Of neem contact met ons op voor aantrekkelijke kortingspercentage bij afname van meerdere exemplaren.

Personal sales management - Verbeter de prestaties van je salesteam

Persoonlijke verkoop is en blijft het sterkste verkoopkanaal. En het duurste. Juist nu het web zo veel verkoopfuncties overneemt, is het belangrijker dan ooit om sales-, rayon- en accountmedewerkers en hun managers effectief aan te sturen.

Houd de prestaties van je salesteam kritisch tegen het licht en ontdek met de unieke Personal Sales Management-methode van marketing- en salesautoriteit Paul Postma hoe je de verkoopprestaties van je medewerkers en jezelf structureel verhoogt.

Paul Postma, directeur van Paul Postma Marketing Consultancy, is een succesvol auteur en een veelgevraagde internationale spreker.

In de media

'Nuttige informatie voor de (direct) marketeer'

'De Nederlandse marketeer Paul Postma schreef met zijn jongste boek 'Personal Sales Management' een werk dat ook direct marketeers interessante inzichten oplevert.
....
In de ideale wereld voedt de direct marketeer de verkoper voortdurend met kwalitatieve, kooprijpe contacten. In ruil daarvoor levert de verkoper aan de direct marketeer up-to-date informatie. In zijn nieuwste boek legt Paul Postma stap voor stap uit hoe dit proces optimaal kan werken.
Als rasechte database marketeer opent Postma zijn boek met te wijzen op het belang van goede informatie. Volgens hem zijn er maar drie meetbare marketingmethoden. Hij noemt ze: mensen, meters en media. Met mensen bedoelt hij verkopers die klanten bezoeken. Meters zijn dan de klanten die winkelpunten of showrooms bezoeken (vierkante meters, dus). Onder media verstaat hij de directe media. Deze drie kanalen moeten allemaal gevoed worden met informatie.
....
Hoewel het boek zich in de eerste plaats richt tot de verkoopleiders, bevat het ook nuttige informatie voor de (direct) marketeer. Hoe beter die namelijk de objectieven, de aanpak en de uitdagingen van de verkopers begrijpen, hoe beter de in de inleiding beschreven synergie tussen verkoper en marketeer werkt.
Bron: DMUpdate -- Erik van Vooren