Titel: De dirty tricks van het onderhandelen
Auteur: George van Houtem
ISBN: 9789077881521
Omvang: 152 pagina’s
Uitvoering: paperback
Prijs: € 16,95
Downloads: preview en cover in hoge resolutie
Te koop: via internetboekhandels als bol.com en managementboek.nl en natuurlijk uw lokale boekhandel. Of neem contact met ons op voor aantrekkelijke kortingspercentages bij afname van meerdere exemplaren.
DE DIRTY TRICKS VAN HET ONDERHANDELEN - Ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie
Onderhandelen is een spel waarvan je de regels maar beter kunt kennen - de geschreven regels én de ongeschreven regels. Want hoe graag we ook polderen, uiteindelijk willen we allemaal onze zin.
Wil je ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat je jezelf nooit meer in de luren leggen, of je nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van je kinderen. Voortaan zet je elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar je hand en maak je korte metten met de dirty tricks van je gesprekspartners.
George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group en mededirecteur van het HCG Onderhandelingsinstituut. Hij begeleidt onderhandelingen, bemiddelt bij conflicten en traint en coacht op onderhandelingsvaardigheden en -technieken.
In de media
'Korte metten met de trucks van je gesprekspartners'
'Ook wel eens het gevoel gehad dat je je in de luren hebt laten leggen door je onderhandelingspartner? Met de technieken en strategieën George van Houtem kun je dit voorkomen. Met het boek De dirty tricks van het onderhandelen maak je korte metten met de trucs van je gesprekspartners.'
Bron: Eigen bedrijf
'Ratio en een beetje emotie'
'Onderhandelen doen we allemaal. Of het nu een nieuwe klant is, een bestaande klant of het zakgeld voor de kinderen, het hoort erbij en dan kunt u maar beter goed onderlegd de gesprekken ingaan. Van Houtem - werkzaam bij het HCG Onderhandelingsinstituut - behandelt de geschreven en ongeschreven regels van het onderhandelingsspel. In prettig leesbare hoofdstukjes komen de do's en don'ts, en de verschillende fasen in het proces voorbij. Smakelijk zijn af en toe de zogenaamde dirty tricks. Voor het geval u dacht dat een bogey alleen op de golfbaan wordt geslagen, het is ook een keurige onderhandelingstactiekwaarbij een stukje ratio en een beetje emotie met elkaar worden afgewisseld. Sowieso wordt in het boek duidelijk dat een behoorlijke dosis empathie voor de persoon die tegenover u zit, elke onderhandeling een stuk beter doet aflopen.'
Bron: De Accountant
'Inspirerend'
Bron: 3igenzinnig
