Manipuleren kun je leren
Ken jij ook het gevoel dat er niet naar je wordt geluisterd? Komt je boodschap niet altijd over? Dan wordt het tijd om beter te leren manipuleren!
Ontwikkel meer zelfvertrouwen en controle over alledaagse situaties door je te verdiepen in de subtiele geheimen van lichaamstaal. Ontdek hoe je meer bereikt in zakelijke en persoonlijke relaties. Leer hoe je:
• een goede eerste indruk maakt
• natuurlijk zelfvertrouwen uitstraalt
• de aandacht krijgt die je verdient
• veel waardering ontvangt
• alles bij anderen gedaan krijgt
Frank van Marwijk is Nederlands bekendste lichaamstaalexpert (lichaamstaal.nl). Zijn kennis van sociaalpsychologische inzichten combineert hij met scherpe observaties uit de praktijk.
Specificaties
- Titel: Manipuleren kun je leren
- Ondertitel: Controle over anderen en jezelf
- Auteur: Frank van Marwijk
- Verschenen: december 2008
- Uitgeverij: Haystack
- ISBN: 9789077881491
- Omvang boek: 152
- Uitvoering: Paperback
- Luisterboek: Manipuleren kun je leren
- Ook als: Manipuleren kun je leren (e-book)
- Ook interessant: Manipuleren op je werk
- Preview: Download
-
Recensies
Motiveren is ook manipuleren
'(...) Verwacht dus geen boeken vol trucjes. Geen formules met garanties. Nee, het zijn twee boeken die manipulatiegedrag enerzijds inzichtelijk maken - zo kun je spontaan bepaalde manieren of uitingen van collega's begrijpen - en anderzijds laten zien hoe je die zelf kunt toepassen. Nogmaals, het gaat niet om achterkamertjespolitiek, maar om zaken als persoonlijke presentatie, reputatie, lichaamstaal en -houding, de indruk die je wekt en de indruk die je wilt wekken, het belang van namen onthouden en ezelsbruggetjes om daar nog beter in te worden.
(...)'
Manipuleren op de afdeling
'Met dit boek zet je de wereld naar je hand. Leer hoe je je collega's beinvloed via onbewuste kanalen. Heb je het bijvoorbeeld te druk om continu aangeklampt te worden door collega's en artsen? Houd dan op de afdeling flink de pas erin. Zo wek je de schijn van een harde werker te zijn en houd je de rest uit de buurt.'
Gemakkelijk en helder geschreven
'In dit gemakkelijk en helder geschreven boek wordt uitgebreid ingegaan op het belang en de wijze van beïnvloeden en manipuleren van andere mensen. Ook gaat de auteur, die zich 'lichaamstaalexpert' noemt, in op manieren om jezelf te manipuleren zoals het vergroten van zelfinzicht en beïnvloeding van de eigen emoties. Onderwerpen die in heldere taal aan de orde komen, zijn onder meer communicatie, het scheppen van verwachtingen, overtuigen door sympathie, het luisteren naar anderen, de wijze van samenwerking met anderen en talloze manipulatietechnieken (zoals 'verdeel en heers' en het doen van onmogelijke voorstellen). Het boek bevat talloze (deels vanzelfsprekende) tips die vooral bruikbaar zijn in werkverhoudingen. Het boek bevat tevens literatuurtips. Om dit boek te lezen is voorkennis geen vereiste.'
- NBD Biblion
De beste manipulator wint
'Wie de fijne kneepjes van de manipulatie beheerst, heeft meer controle over anderen en zichzelf, betoogt lichaamstaalexpert Van Marwijk. Manipulatie roept doorgaans geen positieve associaties op, maar daar wil Van Marwijk niets van weten. Zolang het maar niet je intentie is om anderen kwaad te berokkenen, is er niets mis met manipuleren, stelt hij. De tips van Van Marwijk doen denken aan de ‘Realpolitik’ die Joep Schrijvers ten toon spreidde in zijn immens succesvolle ‘Hoe wordt ik een rat?’ Ook Van Marwijk maakt zich geen illusies over de menselijke natuur. Iedereen manipuleert, denkt hij, en de beste manipulator wint. Van Marwijk illustreert zijn helder geschreven verhaal met voorbeelden uit de praktijk en met wetenschappelijk onderzoek.'
- Boekcover.nl
Zo overtuig je anderen van je goede ideeën
'(...) willen Nederlanders te graag aardig gevonden worden. "Daarom zijn ze tijdens vergaderingen urenlang bezig met het uitwisselen van standpunten. Het nemen van een besluit leidt vervolgens tot onenigheid omdat niemand een ander heeft overtuigd."
- artikel in Volkskrant/banen op 30 december 2008
Iedereen manipuleert
'Manipuleren kun je leren, vindt Frank van Marwijk. De lichaamstaalexpert schreef hierover een boek dat vooral interessant is voor het bedrijfsleven. “Als een manager let op de non-verbale signalen in zijn bedrijf, kan hij mensen de juiste richting op sturen, zonder dat ze het door hebben.”
Manipuleer je gek
'(...) Maar we zijn onnodig bang om anderen te manipuleren, vindt Van Marwijk. In zijn nieuwe boek beschrijft hij hoe mensen op een tactische manier hun gelijk kunnen krijgen, zonder anderen te kwetsen of strijd te voeren. Met gepaste lichaamstaal en emoties kun je inspelen op de verwachtingen van gesprekspartners, waardoor je hen gemakkelijk beïnvloedt en meer voor elkaar krijgt.'
- artikel in Carp* op 9 december 2008
De perfecte spijtbetuiging
'Soms kun je sneller dingen gedaan krijgen in een conflict door je maar gewoon alvast te verontschuldigen voor jouw aandeel in de ruzie. Daarmee help je de ander ook om sorry te zeggen. Als je in gevecht blijft vanwege gelijk en ongelijk, komt je niet veel verder.'
Beslissingen terugdraaien: een hele klus
'BNP Paribas neemt Fortis toch niet over. De bank heeft dat besloten nadat het Hof van Beroep in Brussel de overname van de bank had opgeschort. Maar is deze opschorting meteen een reden om de overname helemaal niet door te laten gaan? Kan een besluit zo makkelijk worden terug gedraaid? Frank van Marwijk geeft managers trainingen over hoe je het terugdraaien van een beslissing moet verkopen. Hij praat in radioprogramma Lunch! over de moeite die managers hebben om een besluit terug te draaien.'
Laat je collega het werk doen
'Nee, in het boek Manipuleren kun je leren géén tips om van de lezer een slinkse, achterbakse rat te maken. Het fonkelnieuwe werk van lichaamstaalgoeroe Frank van Marwijk is juist positief bedoeld (...) Als je het goed leest krijg je veel, nee heel veel van je collega's, je baas en je klanten gedaan. "Door goed naar ze te luisteren. En naar ze te kijken, " aldus Van Marwijk. Vooruit, er staan wat gemenigheidjes in, geeft de auteur wel toe. De 'twaalf beproefde manoeuvres om te doen alsof je het heel druk hebt bijvoorbeeld. (...) Veel mensen vinden manipulatie negatief. Maar dat is het niet.'
Manipulatie vergroot overtuigingskracht
'Door te manipuleren kunnen leidinggevenden hun overtuigingskracht vergroten. Dat schrijft Frank van Marwijk in zijn boek ‘Manipuleren kun je leren'. Van Marwijk is een lichaamstaaldeskundige. Hij constateert dat in vele landen een taboe rust op manipulatie, waardoor managers, ondernemers en werknemers deze competentie onvoldoende ontwikkeld hebben.'
Verplichte kost
'Hoe wordt ik een rat van Joep Schrijvers was al verplichte kost voor elke manager. Nu is er Manipuleren kun je leren van Frank van Marwijk. Volgens Frank zouden leidinggevenden de mensen om zich heen vaker moeten manipuleren. Een boek voor onder de kerstboom of gewoon voor jezelf.'
Pas op je baan!
'Werknemers die nog een beoordelingsgesprek krijgen op hun werk, worden gewaarschuwd. De werkgever kan zich permiteren kritischer te zijn dan voorgaande jaren. En dat komt door de economische neergang als gevolg van de kredietcrisis. Het aanbod op de arbeidsmarkt wordt groter. Maar geen zorgen: er zijn - ook nu nog - genoeg mogelijkheden om de schade zo veel mogelijk te beperken.'
Boek leert manager manipuleren
'Zorg ervoor dat je emoties die je toont, passen bij wat je zegt. Het is ook handig als mensen over je praten. Het zijn twee tips die auteur Frank van Marwijk managers geeft. Volgens de schrijver zouden leidinggevenden de mensen om zich heen vaker moeten manipuleren. Nederlandse managers, ondernemers en hun medewerkers zijn slecht in manipuleren. Doordat ze slecht overtuigen, blijven veel goede ideeën onbenut. Dat concludeert lichaamstaaldeskundige Frank van Marwijk in zijn nieuwe boek 'Manipuleren kun je leren'.
Volgens de auteur verspillen leidinggevenden bovendien veel tijd in vergaderingen. Er worden weinig risico's genomen en besluiten komen niet of slechts langzaam tot stand, zegt hij. In zijn boek beschrijft Van Marwijk hoe managers op een tactische manier gelijk kunnen krijgen, zonder daarbij kwetsend te zijn of strijd te voeren. "We moeten af van het idee dat manipuleren per definitie slecht is, dat is een mythe", aldus Van Marwijk. "Door goede argumenten tactisch te combineren met lichaamstaal is zakelijk en politiek nog veel winst te behalen."
De macht van goed luisteren
'Hoofdstuk 6 is de ‘must read’ voor verkopers: ‘ De macht van goed luisteren’. De link naar sympathie is ook helder. Mensen die goed luisteren worden in de regel aardiger gevonden. (...) Kortom, een aanrader omdat dit boek niet sec over sales gaat maar wel heel veel zaken raakt waar we als verkopers dagelijks mee te maken hebben. Ook rekent het boek af met de negatieve bijklank die het manipuleren met zich mee draagt.
Leuk om te lezen, toegankelijk en interessant voor iedereen die (commercieel) communiceert.'
De hoogste nieuwe binnenkomer
'De hoogste nieuwe binnenkomer, op plaats 56, is Manipuleren kun je leren van sociotherapeut Frank van Marwijk.
Op een tactische manier je zin krijgen. Het is te leren. Met gepaste lichaamstaal en emoties.'
Het juiste gebruik van lichaamstaal
'Nieuwslezers van de BBC manipuleren bijvoorbeeld op kleine schaal door zich opzettelijk een aantal keer te verspreken. Zo maken ze een minder perfecte en meer menselijke indruk. Wel zo prettig voor de luisteraars. In dit boek leer je met dit soort kleine manipulaties te bereiken wat je wilt. Zo kun je met het juiste gebruik van lichaamstaal, complimenten en humor veel bereiken.'
Kredietcrisis
Rob Rombouts (Het Parool) in gesprek met Frank van Marwijk:
'Gaan mensen zich anders gedragen door de kredietcrisis? "Mensen zijn onzeker en voelen zich meer bekeken door hun baas. Ze vragen zich af: mag ik blijven?"
Wat te doen? "In mijn boek Manipuleren kun je leren staan tips, zoals: probeer druk over te komen. Start eerst je computer, trek je la open en leg papieren op je bureau voordat je 's morgens koffie drinkt. Loop veel door de gang en kijk vaak op je horloge. De indruk is belangrijker dan het werk dat je doet. De stropdas komt meer in."
'Van manipuleren wordt je een beter mens',
Manipiuleren kun je leren op 'BNR-Nieuwsradio'
'Net doen alsof, dat doe ik ook wel eens',
Manipuleren kun je leren in 'Hart van Nederland'
Opfriscursus
'We geven toe: het woord heeft een zeer onaangename klank, manipuleren. Maar wat blijkt? Het is niet alleen aan te leren, het is zelfs aan te bevelen! Werk met manipulatie aan die o zo belangrijke eerste indruk [voor de nieuwe klas na de zomervakantie], uw uitstraling, de opgeeiste aandacht en waardering, uw invloed op beslissingsprocessen of de boodschap die u overbrengt. Kortom: werk aan uzelf. Sommige opmerkingen en adviezen uit dit overzichtelijke gidsje van meestermanipulator Frank van Marwijk lijken misschien open deuren te zijn. Toch is het goed om ze nog eens te bekijken. Bijvoorbeeld dat u een goede luisteraar moet zijn, of regelmatig in de buurt van uw doelgroep moet verkeren. Simpel? Ja! Maar hoeveel van ons zitten niet stiekum toch regelmatig alleen met een broodtrommeltje teruggetrokken in een leeg lokaal, of vullen in ons hoofd het antwoord van de leerlingen al in voordat de vraag goed en wel gesteld is. Even een opfriscursus dus.'
Helder geschreven en degelijk onderbouwd
'Ondanks mijn ethische bezwaren moet ik toegeven dat ‘Manipuleren kun je leren’ een helder geschreven en degelijk onderbouwd boek is. Op overtuigende wijze wordt duidelijk gemaakt dat het belang van lichaamstaal moeilijk overschat kan worden. Iemand die ’s morgens zonder koffie te drinken meteen met werken begint, in hoog tempo over de gang loopt, de lunch aan het bureau verorbert en achter de computer regelmatig een zware zucht slaakt, wekt bijvoorbeeld sterk de indruk dat hij bijzonder hard aan het werk is. Of dat ook echt waar is blijft een open vraag… De uitgebreide omschrijvingen van het Pygmalioneffect (mensen gaan zich gedragen conform de verwachtingen die je van ze hebt) en de Stanislavski-acteermethode (je zodanig in je rol inleven dat de bijbehorende emoties echt zijn) zijn instructief en leuk opgeschreven. Het boek biedt kortom een doeltreffend arsenaal technieken om processen in de door jou gewenste richting te sturen.'
- Limburg Onderneemt
Kantoorpolitiek: Hoe krijg je jouw voorstel erdoor
o.a. Frank van Marwijk geeft tips over hoe je positief kunt manipuleren op je werk om je collega's te beïnvloeden.
