Acquisitie voor professionals

Acquisitie voor professionals


Bent u een professional, heeft u jarenlange ervaring en een imposant portfolio en bellen er toch geen nieuwe klanten?

In dit praktische boek leest u hoe u als advocaat, consultant, makelaar, architect of wetenschappelijk medewerker nieuwe klanten en opdrachten kunt verwerven. Acquisitie voor professionals is het ideale handboek voor iedereen die geen verkoper wil worden, maar wel wil verkopen!

Specificaties


Download hier de preview van dit boek.



Recensies

Duidelijk en kort

'Acquisitie vormt meer dan eens een noodzakelijk kwaad voor (zelfstandige) professionals. ... Een duidelijk en kort (112 pagina's) boekje dat veel intermediairs zeker op weg kan helpen.'

Helder en pakkend geschreven boek

'Ik heb weinig met verkoop en dit boek lijkt juist geschreven voor mensen die weinig met verkoop hebben. Mensen die bezig zijn met hun vak en neit met verkopen. De auteur gaat ook in op deze weerzin tegen verkopen en biedt de lezer handvaten om hier mee om te gaan. Verder is het boek helder en gestructureerd geschreven. Geen overbodige zaken, maar precies genoeg.'

  • Review op bol.com

Niet glad

'Je hoeft geen gladde verkoper te zijn om effect te sorteren met je commerciële boodschap, je kunt gewoon jezelf blijven. Dat vind ik wel een prettige gedachte. Jan-Willem Seip leert je eerst om jezelf 100 % in te leven in je klant. En vervolgens om raak te schieten met bijvoorbeeld telefonische acquisitie, overtuigende offertes of door strategisch te netwerken. Ik heb er heel veel aan gehad.'

  • op bol.com

Top boek!

'Heb dit weekend het boek Acquisitie voor professionals gelezen. Het leest heerlijk en bevat veel nuttige en praktische tips en opfrissers. Juist professionals kunnen minder uit de voeten met de meer traditionele boeken over acquisitie, omdat veel methoden en middelen daarin niet zo op ons van toepassing zijn. Dit boek focust juist op wat wij wél kunnen doen en hoe we dat op een prettige en natuurlijke manier kunnen doen. Aanrader, dus!'

  • Review van SimonetenHaaf op bol.com

Een mooi spoorboekje

‘Als oud commercieel directeur van de diverse grote ontwikkelende aannemers gewerkt te hebben, vroeg ik mij af, wat kan ik nog leren van het zoveelste boekje over acquisitie, want daar heb ik er al veel van gelezen.
Aangenaam verrast was ik over dit handzame kleine boekje, wat een mooi spoorboekje voor degene die de achtergronden wel weten en toch de behoefte hebben aan een opfrissertje.
Het zet de hele materie duidelijk op een rij en dwingt je na te denken over je eigen marketing/acquisitie activiteiten.

  • Dit boekje is met name een aanrader voor de hoger opgeleide ZZP’er.’ J.G. van der Valk

Een uitstekend boek

'Er is natuurlijk een enorme groep professionals, freelancers, zzp’ers en ga zo maar door die wel moeten verkopen maar dat veelal niet van nature in het bloed hebben zitten. En dat is de doelgroep van dit boek. Voor die doelgroep is het naar mijn mening een uitstekend boek om meer inzicht te verkrijgen in het proces van acquisitie.'

Een uitstekend boek

'Er is natuurlijk een enorme groep professionals, freelancers, zzp’ers en ga zo maar door die wel moeten verkopen maar dat veelal niet van nature in het bloed hebben zitten. En dat is de doelgroep van dit boek. Voor die doelgroep is het naar mijn mening een uitstekend boek om meer inzicht te verkrijgen in het proces van acquisitie.'

Oerpraktisch

'Een oerpraktisch werkje, lang naar gezocht. Het vertelt precies wat de titel belooft. Niets meer, niets minder. Geen dik marketingboek vol met ingewikkelde modellen en bla-bla theorie. Gewoon 'hands on' tips voor wie vanuit huis zijn business runt en nog wat extra klandizie zoekt. Wat ik er speciaal aan vond: ik heb mijn schroom overwonnen om te acquireren en stap nu veel makkelijker op een potentiële klant af.'

  • Review van B. Schoonebeek op managementboek.nl

Bondig en to the point

'Professionals zijn mensen die grote vakinhoudelijke kennis hebben. Voorbeelden zijn advocaten, notarissen, makelaars, accountants, techneuten en consultants. Omdat deze mensen gefocust zijn op hun vak, komt het nogal eens voor dat hun communicatieve vaardigheden wat minder ontwikkeld zijn. Voor verkoop en zeker voor acquisitie zijn die vaardigheden juist noodzakenlijk. Dit boek geeft handreikingen en achtergrondinformatie om wel succesvol te zijn in acquisitie. Een goede eerste indruk, je persoonlijke succesfactoren, gespreksopbouw, inhoudelijk overtuigen zijn hierin instrumenten. Verder besteedt het boek aandacht aan het behouden van winstgevende klanten, gebruik van telefoon, mail en direct contact en sociale netwerken. De auteur is eigenaar van een trainingsbureau voor verkopers en schreef al meer boeken over verkoop en acquisitie. Een bondig en to the point boekje dat goed aansluit bij professionals die vakinhoudelijk gemotiveerd zijn. Zij kunnen zien dat acquisitie ook een vak is en dat dat te leren is.' (Ir. K.W. Sijtsma MBA)

  • Biblion

Loslopende hond

'Is dit boek desondanks dè gids en hèt handboek over acquisitie voor de zelfstandige professional dat het beloofd te zijn? Dat is vooral een kwestie van definitie van het begrip professional en het begrip acquisitie. In dit boek komt slechts 1 zzp-er aan bod. Dat zorgt dan wel meteen voor een vrolijke noot in het amusante en leerzame verhaal een loslopende hond vangt altijd wel iets! Voor het overige krijgen we veel met voorbeelden te maken van professionals die een bedrijf vormen van enkele of meerdere medewerkers. In deze situaties zijn de voorbeelden van cold calling en direct mail niet alleen illustratief en op zijn plaats, maar ook aan te bevelen. Dat geldt niet altijd voor de gemiddelde zelfstandige professional of ondernemer, maar neemt niet weg dat Acquisitie voor professionals zeker een krachtige ondersteuning kan zijn voor mensen die geen verkoper willen worden, maar wel willen verkopen!'

Acquisitie voor professionals

'Een boek waarin op een simpele en effectieve manier het verkoopproces beschreven staat. Een aanwinst voor diegene die start met verkopen of zich vanuit zijn of haar functie ineens bezig gaat houden met verkoop. Ik geef de inhoud, de gemakkelijke manier van lezen en de toepasbaarheid van dit boek een dikke 9!'

  • Review van M.A. Bakker op managementboek.nl

Altijd op de hoogte? Schrijf je in voor een van onze nieuwsbrieven Kies nieuwsbrief