Verkopen als tweede beroep (e-book)

Verkopen als tweede beroep (e-book)
Download cover


€ 23,50

Als professional wil je graag je diensten verkopen, maar wel op een stijlvolle manier. Hoe pak je dat aan?

Combineer het beste van beide werelden. Profileer jezelf met inhoudelijke kennis, maar gebruik ook de beproefde methoden en technieken van ervaren verkopers. Leg uit wat jou onderscheidt van anderen, vertel wat jij concreet kunt betekenen voor de klant en durf hem om de opdracht te vragen.

Salesdeskundige Werner Hoenders heeft talloze experts geleerd hoe zij zichzelf op de kaart kunnen zetten. Met praktische adviezen en herkenbare cases laat hij zien hoe iedereen meer, leukere of betere opdrachten kan krijgen.

Werner Hoenders van Hoenders Training & Coaching verzorgt trainingen, workshops, presentaties en lezingen. Hoenders trainde al meer dan tienduizend professionals van ruim vijfhonderd ondernemingen.

Specificaties





Recensies

Gericht op professionele deskundigen

'Klantgericht verkopen voor zakelijke professionals', zo luidt de ondertitel. Maar dit is geen boek voor
verkopers, maar gericht op (vrije beroepen): advocaten, ingenieurs, accountants, adviseurs, coaches,
therapeuten en andere professionals. Veel van deze professionals hebben een cognitieve dissonantie ten
opzichte van verkopen. Maar vanuit hun vakkennis kunnen ze met de pijlers Lief en Lef meer, leukere en
betere opdrachten krijgen; oftewel sympathiek en assertief. Daartoe wordt een tienstappenplan geboden:
Stel doelen, Bepaal doelgroep, Netwerken, Afspraken maken, Gespreksvoorbereiding, Juiste vragen stellen,
Luisteren, Goed aanbod doen, Offerte maken en Onderhandelen. Deze worden in tien hoofdstukken nader
uitgewerkt en ingevuld met opdrachten en tips. De auteur is verkoopdeskundige. Hij traint professionals en
verzorgt presentaties en lezingen. Een boek gericht op professionele deskundigen die meer en meer
passende opdrachten willen verkrijgen.

Altijd op de hoogte? Schrijf je in voor een van onze nieuwsbrieven Kies nieuwsbrief