Verkopen als tweede beroep

Verkopen als tweede beroep


€ 23,50

Als professional wil je graag je diensten verkopen, maar wel op een stijlvolle manier. Hoe pak je dat aan?

Combineer het beste van beide werelden. Profileer jezelf met inhoudelijke kennis, maar gebruik ook de beproefde methoden en technieken van ervaren verkopers. Leg uit wat jou onderscheidt van anderen, vertel wat jij concreet kunt betekenen voor de klant en durf hem om de opdracht te vragen.

Salesdeskundige Werner Hoenders heeft talloze experts geleerd hoe zij zichzelf op de kaart kunnen zetten. Met praktische adviezen en herkenbare cases laat hij zien hoe iedereen meer, leukere of betere opdrachten kan krijgen.

Werner Hoenders van Hoenders Training & Coaching verzorgt trainingen, workshops, presentaties en lezingen. Hoenders trainde al meer dan tienduizend professionals van ruim vijfhonderd ondernemingen.

Specificaties





Recensies

Gericht op professionele deskundigen

'Klantgericht verkopen voor zakelijke professionals', zo luidt de ondertitel. Maar dit is geen boek voor

verkopers, maar gericht op (vrije beroepen): advocaten, ingenieurs, accountants, adviseurs, coaches,

therapeuten en andere professionals. Veel van deze professionals hebben een cognitieve dissonantie ten

opzichte van verkopen. Maar vanuit hun vakkennis kunnen ze met de pijlers Lief en Lef meer, leukere en

betere opdrachten krijgen; oftewel sympathiek en assertief. Daartoe wordt een tienstappenplan geboden:

Stel doelen, Bepaal doelgroep, Netwerken, Afspraken maken, Gespreksvoorbereiding, Juiste vragen stellen,

Luisteren, Goed aanbod doen, Offerte maken en Onderhandelen. Deze worden in tien hoofdstukken nader

uitgewerkt en ingevuld met opdrachten en tips. De auteur is verkoopdeskundige. Hij traint professionals en

verzorgt presentaties en lezingen. Een boek gericht op professionele deskundigen die meer en meer

passende opdrachten willen verkrijgen.

Altijd op de hoogte? Schrijf je in voor een van onze nieuwsbrieven Kies nieuwsbrief